中國鐵路總公司(下稱中鐵總)于上月選擇三家鐵路局試點(diǎn)鐵路客票票面刊登廣告招標(biāo)(詳見《中國鐵路客票招攬商業(yè)廣告》)。市場反響之熱烈出人意料。中鐵總決定越過試點(diǎn)階段，迅速鋪開火車票廣告招商工作12月9日來源：財新網(wǎng)

鐵老大的市場化改革，引發(fā)了億萬國民的熱議。曾經(jīng)端著金飯碗找飯吃的“老大哥”終于發(fā)現(xiàn)自己的金飯碗“含金量”是多高，正如11月份鐵老大選擇三家鐵路局作為鐵路客票票面刊登廣告試點(diǎn)，此次事件引起市場強(qiáng)烈反響，出人意料的火爆，鐵老大由此發(fā)現(xiàn)重大商機(jī)，時間就是金錢，時間就是效益，鐵老大終于決定大刀闊斧進(jìn)行整改，越過試點(diǎn)階段，迅速鋪開火車票廣告招商工作。

筆者認(rèn)為，2016年23億張鐵路客票廣告覆蓋全路鋪開，這個資源比春晚黃金廣告14億人口的市場還大，還值錢。中標(biāo)企業(yè)如果占據(jù)了這個市場，它一定會是中國最偉大的知名品牌，因?yàn)殍F路客票票面廣告優(yōu)點(diǎn)頗多，媒介受眾規(guī)模龐大、傳播范圍廣泛、到達(dá)效率和性價比高、發(fā)布數(shù)量真實(shí)可靠等等都是其非常顯著的優(yōu)勢。

首先是老國企的資源。大家都知道春晚的廣告資源每秒都在百萬，甚至千萬，但卻有很多人不知道國民經(jīng)濟(jì)大動脈的鐵路廣告效應(yīng)驚人的一面，特別是國內(nèi)鐵路高鐵的發(fā)展四橫四縱，18個鐵路局線路幾乎囊括了全國所以地方和民族，鐵路客票票面上的廣告是旅客接觸鐵路的窗口，如果企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品能打入這個廣告市場，透過現(xiàn)象看到鐵路廣告的實(shí)質(zhì)，在鐵路，特別是高鐵消費(fèi)這個人群，心理上處處有了這個“品牌”意識，24小時都在營銷，一年之內(nèi)，這個品牌在高鐵消費(fèi)過的人群中，心理上不知不覺變成了“知名品牌”這是消費(fèi)市場上的無形資產(chǎn)，從這個角度上說，企業(yè)花在這上面的錢，真值，現(xiàn)在社會商業(yè)營銷是“酒香也怕巷子深”這個企業(yè)產(chǎn)品的知名度在全國打開了，而且是23億市場占有率，相應(yīng)的影響力擴(kuò)大，成為家喻戶曉的“知名品牌”其商業(yè)價值無可限量，比起中央臺，省臺，幾秒，甚至幾分鐘就需要幾千萬，甚至幾個億的花費(fèi)，超級劃算，也可能成為知名品牌孵化器基地。

其次是宣傳對象高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。鐵路總公司在競標(biāo)人資格要求上，近期公告條件與首期招標(biāo)一致。具體地說，要求同為中國境內(nèi)登記注冊的企業(yè)法人，具有一定的資金實(shí)力、具備良好的商業(yè)信譽(yù)、無信用不良記錄等。這些是企業(yè)健康發(fā)展，良性循環(huán)的保證，要想進(jìn)入世界500強(qiáng)，在國內(nèi)選一個最佳平臺是關(guān)鍵，而鐵路的公信力，影響力是全國之最，傳播范圍之廣，旅客人手一張，反復(fù)確認(rèn)，真實(shí)可靠。

最后是市場化改革。讓鐵路看到自己的“金飯碗”還有這么多資源，有待開發(fā)和利用，其實(shí)我們不應(yīng)大驚小怪，市場的反應(yīng)是敏銳的，鐵路的周到，舒適和為旅客盡心盡力服務(wù)的態(tài)度已經(jīng)得到越來越多人的認(rèn)可，更重要的是它能孵化出多少高端，大氣，上檔次的知名品牌，民眾期待看到國內(nèi)民族企業(yè)和產(chǎn)品，成為國內(nèi)，甚至國際上偉大的“知名品牌”。（秦國忠）